逆勢而進,逆勢而為,金科重慶何以攀登西部市場頂峰

2023-01-25 10:41:23 字數 2425 閱讀 4101

12月2日,由北京中指資訊科技研究院主辦,中國房地產指數系統、中國物業服務指數系統承辦的“2021中國房地產大資料年會暨2022中國房地產市場趨勢報告會”上,金科重慶憑藉優異的市場表現、卓越的公司治理,當仁不讓地榮膺“2021年西部區域房地產企業50強top1”、“2021年房地產市場地位領先企業重慶top1”和“2021年房地產銷售額領先企業重慶top1”三大殊榮。

寒冬之下,金科重慶怎樣以“攀登者”的姿態問鼎西部市場?

直面挑戰,

穩健優先,發展質量和經營效益最關鍵

巨集觀政策調控、疫情反覆、市場信心不足……2021年的市場,存在太多不確定性。

這是企業必須面對的外部環境。如何能在這樣的環境裡,不僅保證自身財務和發展的安全,更能逆勢拓展市場份額,考驗的是企業的經營哲學。

先穩,再進。這是金科的經營哲學,樸素卻有效。金科股份順勢而為,及時提出了“一穩、二降、三提升”的經營總方針。一穩,是保證金科平穩健康發展;二降,降低負債,降低庫存;三提升,提升盈利能力,提升核心競爭力,提升資產運營能力。

金科股份重慶區域營銷副總經理彭博在接受中指院採訪時表示:“從去年的'三道紅線’到今年的嚴查經營貸,再到各大城市的集中供地,這要求企業先穩定自身的基本盤,再尋求發展的機會。目前的關鍵任務,就是把發展質量和經營效益作為公司平穩發展的第一要務。”

不追求粗放激進的發展方式,轉而通過精細的內部管理,和合理穩健的投資發展。同時全面深化推進“開源節流、價值創造”,狠抓銷售、回款、融資,理性投資支出,穩定“基本盤”,確保金科能夠穩健發展。

每一步走穩了,才能走得更長久。

生態協同

精益管理,全面佈局美好生活方陣

經濟學上要規避風險,常常說的一句話是“不要將雞蛋放在一個盤子裡”。而對於金科重慶而言,在穩健發展的基礎上,全面佈局各個賽道,穩抓消費風口,也是抵禦不確定性的法寶。

“我們全面堅持貫徹金科集團'四位一體、生態協同’高質量發展戰略框架。”彭博表示,重慶區域實施以穩健發展為主基調的經營發展策略,在加強簽約和回款管控的同時,也

不斷加強“地產+”的佈局。

2021年,金科商業三大商業產品線全面發力,以新商業理念打造的金科中心·悅fun、江津金科·美鄰匯等專案開業,成為引領未來商業趨勢的新標杆,產業投資也進一步完善,完善的產業佈局使得行業影響力進一步增大。

同時,不斷深化“投資力,產品力,服務力”。

金科重慶不斷迭代土地研判方法,多維化土地獲取方式,在集中拿地之外,金科重慶今年也斬獲了大渡口工博等優質地塊;強化客群研判能力和產品研發力,精準產品匹配提升產品的生命週期;深化服務力,不斷優化客戶體驗,滿足人民群眾對美好生活的嚮往。

新生賽道

頂流誕生,開闢營銷新疆域

在穩定“基本盤”之後,金科重慶接下來要思考的問題便是,如何能夠在冷靜的市場中,尋找新的機會。

新冠疫情等黑天鵝事件導致的使用者習慣和消費心理變化,改變了消費模式,數字化營銷獲客,瞬間成為各行業最熱門的現象級營銷模式。

金科重慶的營銷體系,盯緊了這個機會。

通過學習各行業成功的數字化營銷模式和動作,重慶區域先後嘗試並建立了依託與全民營銷二級直銷機制下的類社群電商模式的網格化經紀人;通過與部份大資料平臺打通線上拓客的通路,提升線上獲客精準度的同時適度解綁分銷依賴。金科重慶同時保持著對“新世代”消費者高度的敏感性,11月固化輸出每週

二、週五**節點ip ,並創作符合網際網路思維和年輕客群接受的“**rap神曲”——《hello everybody!》,實現線上線下成功破圈。直播這個風口,也沒落下。重慶區域執行了超4小時的大型直播活動,實現單場直播粉絲量超10倍的增長突破,累計**受眾近13萬人次。

彭博強調:“聚焦整個行業,越來越多房企把'數字化營銷’作為未來的關鍵戰略動作,而重慶區域作為集團的大本營和壓艙石,理應承擔數字化營銷和轉型的排頭兵。”

美好生活

平衡發展,“金科式”特色發展之道

攀登者,是金科的企業文化。也是金科企業經營之道的外化形象。

找準道路,盯準目標,善於發力,鍥而不捨。隨著由跨越式發展進入高質量發展,堅韌發力的金科重慶迎來了更為穩健的增長態勢,截止11月30日,金科股份重慶區域公司銷售額354.25億元、銷售面積452.45萬平方米,毋庸置疑的是,再經過12月的攻堅衝刺,金科重慶必將連續九年霸榜大重慶銷售金額、銷售面積no.1。

作為“產品主義者”的金科,在重慶區域製造出多個“爆款”產品。金科“地產+”專案也持續發力,三大商業產品線也在重慶區域實現了全覆蓋,生態協同性將帶來更多的發展可能性。

一手穩健,保障公司發展的基本盤;一手突破,不斷探索新的可能性。彭博表示:“今年,金科重慶穩紮穩打,進一步夯實了基本面,銷售質效也進一步提升。我們有信心保持再領先的優勢!”就此而言,金科重慶走出了一條既符合市場環境、又符合自身特徵的發展道路,才能在目前“逆勢而行”,有勇氣“逆勢而為”。從這個角度看,金科重慶登頂西部頂峰也是一種“順勢”。