寇北辰 浙商成功的祕密

2022-11-24 23:01:49 字數 1022 閱讀 3757

改革開放後,同樣是一箇中國,同樣是一個民族,同等條件下,浙商活躍在全國各地,乃至是世界市場。他們不但取得了輝煌的成績,在經濟發展方面作出了很大貢獻,而且率先將小商品推向了國際市場。

為什麼浙商的發展速度那麼快?為什麼浙商能夠取得驚人的成績?近些年人們對浙商的研究很多,大多數人認為浙商成功的因素是能吃苦、環境影響大、輕模式、重操作等。當然,他們的成功少不了這些因素,但根據我接觸浙商的十幾年的歷史,對比我接觸過和聽到過的其他地方的商人,浙商成功的關鍵因素是相互團結和注重信譽。

浙商之間互相團結是其成功的祕密之一。浙商之間通常會有互利的活動。一個人發現商機時,大家會聯手去做,把每個人的資金都拿出來湊在一起,共同去做。這是其他地方商人很難達到的商業境界,也體現了浙商高度團結的精神。

浙商對信譽的重視是其成功的祕密之二。多數情況下,浙商都能夠自我約束信譽。比方說一個人想要做生意卻缺少資金,能夠得到親戚朋友資金上的幫助。還錢的時間到了,即使他們還不上,也要從其他地方借來把錢還上。

由於浙商之間的團結和浙商對信譽的重視,使民間資金越來越活,使他們在經營中越來越順,才快速取得巨大的成功。而其他地方的商人很難做到這兩點。很多商人不能很好地團結起來,生意還沒有做好就開始“窩裡鬥”,這樣一來,本來個人的力量就比較小,齊心協力也不容易做好事情,再互相消耗、互相拆臺,做不好事也就不足為奇。我們再拿借錢的例子來看看這些人的信譽。只要借了錢,能準時還的並不多見。不要說沒有,即使手裡有錢,也不一定會還,而是能推就推,能賴就賴。由於信譽問題,民間資金被限制死了,走不動了,由於不團結的原因,大家的能力得不到最大程度的發揮,因此就難以獲得快速發展。

人們都知道,一根筷子很容易被折斷,但想折斷一把綁在一起的筷子就非常難了。商人的團結是成功的基礎,企業的團結也是發展壯大的基本要求,不團結的商人難以獲得最大的利益,不團結的企業也就不能實現利益最大化。俗話說:“勤借勤還,再借不難”,這句話也道出了信譽的重要作用,商人的信譽是成功的關鍵,企業的信譽是持續發展的生命線,不講信譽的商人賺了今天的錢不一定能賺明天的錢,不講信譽的企業贏得當前的客戶,未必贏得未來長期的客戶。

所以,浙商快速發展成功的原因,除了積極的心態和吃苦的精神,更重要的是他們的團結精神與商業信譽。

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