UC頭條 文案的萬能公式, 創業者必備

2022-08-05 15:43:57 字數 1109 閱讀 7266

烈日當頭,街上行人不時擦拭自己的汗水,很多店鋪的老闆懶洋洋的躺在椅子上,等著顧客的上門。街角處,一個大漢擺出一條案板,並在案板上放上幾條粗鐵絲。街上來來往往的行人都好奇的湊上去,這麼熱的天,誰都想找個涼快點的地方,吃上一個冰西瓜。能夠吸引大家湊上去的自然不是幾根鐵絲,而是大漢邊上整齊排列,似乎“威風凜凜”的菜刀。只見大漢從中抽出一把,手起刀落,照著案板上的鐵絲幾下橫切。粗鐵絲應聲而斷,乾淨利落。大漢高舉起刀,刀鋒冷徹人心,刀口無一缺口,眾人譁然一片,都倒吸一口冷氣。隨後,將大漢的刀具搶購一空。

這就是一個很好的營銷方案,深刻抓住了人們對於菜刀的痛點。相信做過飯的人都有這種感受,用菜刀切肉,把自己的頭都切暈了,很多時候都是因為刀用著用著就鈍了,而大漢的做法剛好直擊痛點,並且切身實際的解決了這個痛點。雖然他沒有使用非常繁複的文案體系,可最終效果卻非常好。我們經常會看到,有的人做了很大的海報,海報上的內容很多,可卻完全不能吸引你去了解這份海報想表達的文案。很多做生意的也很奇怪,我發了很多傳單啊,花錢打了廣告啊,為什麼來的客人還是這麼少,這就是文案出了問題。要如何做出一份很好的文案呢?

有一個文案的“萬能公式”,就是“痛點”+“解決方案”。海報不能夠吸引你,是因為你海報做的不夠好嗎?不一定,很多時候,有ps高手助陣,將海報做的簡明扼要,可是上面的東西出了問題,不能直擊人心,沒有打到他心中的痛,更沒有把痛點放大。而上面的例子中,賣刀人就抓住了菜刀不夠鋒利,容易鈍的痛點,並用切鐵絲的方法把這個痛點徹底放大,鐵絲都隨便切,何況切菜。所以,當你要設計一個很好的文案時,你必須思考,你是做什麼的,需要什麼人,這些人的痛點是什麼,如何把這個痛點放大,並在文案裡清晰的表達出來,這樣你做出來的文案不吸引人,那是不存在的。

當然,痛點找到並放大了,你也只能說的他心裡癢癢,有觸動,只是能讓他感同身受,你還必須提出解決方案。例子中,刀本身就是解決方案,所以,產品好一直是前提,無需一直掛在嘴上炫耀。就算你沒有很好的解決方案,你也必須在文案中變達出一種一往無前的精神,最好的解決方案就在我這裡。這不是忽悠,而是你必須要有這個信心,你一定要有這種信心,不然你就不要創業。