模式創新,三思而行

2022-06-23 16:23:42 字數 1744 閱讀 6452

市場是一直變化的,新的產品、新的營銷模式、新的合作關係,總是不斷地更迭出現。但是,新生事物的發展尚不可知,誰都不能斷定,它是新的發展機遇?還是個陷阱?是必定的發展趨勢?還是虛假的短暫繁榮?

這些新事物對於老闆來說,不做吧,怕錯失發展機會;做吧,畢竟自己還不是很熟悉,能不能玩得轉還不好說。例如當下熱門的抖音、快手、**、直播、小紅書、社群**等,究竟要不要做?或者說,用一個什麼樣的態度來做?

主意最終要自己拿,這裡只是客觀地分析幾點看法:

主動接觸

對新生事物不能迴避,更不能在主觀上就直接排斥否定。

市場肯定是在持續變化的,作為老闆,要能應變。應變之前,接觸瞭解是最起碼的。不能簡單按照自己過去的經驗來判斷新生事物,而是得主動接觸,儘可能全面瞭解,至少要看出其中的領先與創新之處,乃至對自己當前生意有哪些借鑑參考意義。當然,只是接觸瞭解,不一定要做的。

看匹配度

生意的目的是盈利,但生意本身沒有好壞之分,生意能生存、能運營、能發展,關鍵是看匹配。即是生意構成的各個因素之間是否匹配。通俗點來說就是兩句話:

1.這個生意所需要具備的各個因素,你是否都具備。

2.各因素之間,是不是互相匹配的。

適當用人

搞明白一個新的商業模式不難,相關的資源配套,對經營多年的老闆來說,也不是個難事。問題是,只要這個生意是涉及用人的,就得涉及員工的招聘、培養、管理、激勵、考核等等一系列事情。畢竟,絕大多數商業模式,最終還是得要靠員工來進行具體的執行工作,若是老闆搞不定人事問題,沒有人力資源來作為支撐和配套,這再好的商業模式,怕也很難玩下去。

資源匹配

接手新的商業模式,除了人力資源外,還有些基礎型的商業資源也是要有的,例如老闆在行業內的口碑和關係積累,相關的**及社會關係的資源積累,公司這些年來所積累的客戶/消費者資源,以及在客戶群體中的信譽等等,這些基本的商業資源,老闆自己要盤點一下有多少。

妥當決策

為什麼要嘗試新的商業模式?有兩種情況:

1.當前的生意已經做得不錯,各方面都上軌道了,老闆也能騰出精力和時間出來,可以來研究和啟動新的生意專案或是新的商業模式。

2.當前的生意已經讓老闆焦頭爛額,各種問題頻出,一直也找不到有效的解決方案,利用轉新商業模式的機會,試圖對老問題進行迴避,新酒解舊愁。

總而言之,若是當前生意已經做得不錯,出於發展和嘗試創新,各類新商業模式接觸未嘗不可;若是當前生意已經被整得亂七八糟,想通過轉型來回避老問題,那就有點天真了。畢竟,生意運營中,大部分的基礎因素還是一樣的,例如人事管理、公司信譽、成本控制、運營規範等等。

先賣人,再賣貨

當前的市場環境,資訊高度對稱,競爭對手也跟得很緊,產品同質化很快,你今天的創新,競爭對手明天就能跟上,所以,創業模式的複製是很快的,但靠產品和商業模式來維持生意已經很難了。

不過有一點,這做生意,說到最後,都是人和人打交道,在物質豐富、資訊對稱的背景下,客戶的選擇餘地越來越大,自然也就越來越挑剔。在採購和商業交易中,往往首先看人、看服務態度,然後再談產品和**,若是這人沒看上,話聊不來,自然也就沒必要再談到產品了。反正,其他同類商家、同類產品多的是。

所以,未來的商業競爭,已經不是簡單地比產品、比品牌、比**,而是比人、比服務,任何商業模式的創新,前提是得靠這個人為因素來做支撐。所以,對於老闆來說,對內管人,對外賣人,都是商業的基本功。

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