14個訣竅教你“高攀”社會名流 富商大咖

2022-06-23 15:19:18 字數 4028 閱讀 1947

gillian zoe segal 2016年04月08日

本文作者gillian zoe segal曾在沒有什麼“後臺”的情況下,多次採訪到美國著名企業家、社會名流,其中包括沃倫·巴菲特、諾貝爾獎得主等大咖。身為一個無權無勢的作者,她是如何辦到的呢?顯然,要讓這些傑出人物擠出寶貴時間,向一位陌生人敞開心扉,採訪者不僅需要具備堅定的信念和百折不撓的勇氣,還要掌握一些人際關係訣竅。本文分享的這些技巧,都是gillian zoe segal實踐所得,也許能夠幫助你結識自己仰慕的大人物。

謝天謝地,《getting there》這本書出版後反響很好,大家對我的採訪物件說的話非常感興趣。但到目前為止,我最常碰到的問題是:你是怎麼認識這些人的?

說起來這並不容易,也不可能一蹴而就。下文列舉的,是我所有的人際關係技巧。你可以利用這些技巧去認識那些貌似“不可能”高攀的人,不管他們是你潛在的老闆、投資人、客戶還是其他什麼大人物。

1、搞清狀況。

大多數傑出人物都極其忙碌。他們每天都會接到許多許多的邀請:採訪、演講、談生意、搞慈善等等,更不用說還有事業、家庭和個人生活在等著他們。他們根本沒有時間接受所有的請求,所以就算拒絕你,也是人之常情。

如果你自己本身不是一個名人,或者不能提供讓他們非常感興趣的東西,那麼,你就得接受他們不會特別重視你的事實——不管這些請求在你自己看來有多重要。

2、拋棄自尊。

你可能會被忽視或拒絕很多次,切勿因事非人,也不要讓它摧毀你的信心。

記住,你可以牽著馬去飲水,但最大的障礙是要讓馬知道面前有水喝。

3、你必須讓你的請求獲得決策者的注意。我是這樣聯絡上cbs公司總裁兼ceo萊斯利·穆恩維斯的:我閨密的老公有一個朋友曾在cbs工作過,也願意介紹我認識穆恩斯的助理。這個助理每天都跟著穆恩斯工作,足以確保他看見了我的請求。

如果你沒有這種關係(大多數情況下我也沒有),以下幾種方法可以讓你的請求得到注意:

4、讓自己儘可能有人情味兒——越顯得沒有人情味兒,越容易被拒絕。聯絡名廚丹尼爾·布魯德、企業家沃倫·巴菲特的方式也是大同小異。

5、如果你無法直接見到本人(大多數時候都是見不到的),那麼你可嘗試聯絡你能夠接觸到的人(比如採訪目標的公關負責人或助理)。

記得要直接稱呼對方的名字,因為這樣會營造更個人化的聯絡。如果你不知道那個人的名字就去問。一封發給有名有姓之人的郵件,要比一封發給“致有關人士”的郵件更受待見。

我是這樣聯絡上諾貝爾和平獎得主穆罕默德·尤納斯的:我曾經與一位女士吃飯,她恰好是尤納斯女兒的朋友。她試圖幫我聯絡尤納斯的辦公室,但是沒能成功。後來我們又商議了另一個計劃,她告訴我,尤納斯正好要在城裡某家酒店做一個演講。於是,我埋伏在酒店大廳裡,等到他的演講結束後,我迎上前去和他搭話,邊說邊陪他攔計程車。然後,我迅速地拍了一張他的**,以備他最終同意參與我的新書(畢竟,他住在孟加拉)。為了讓他同意接受**採訪,我追了他整整一年半的時間,期間我周而復始地聯絡他的兩個辦公室的5名助理。我知道所有助理的名字,他們也認識我。

6、如果一個人不能給你一句“yes”,就永遠不接受他說的“no”。

我的朋友(史蒂夫·柯恩)早先對我說了這番話,我一直把它牢記在心。重點是,不要讓一名員工嘴裡說出的“no”毀了你的自信。前門鎖上了就走後門,後門鎖上了走旁門,如果旁門也鎖上了就爬窗戶。如果窗戶也爬不進去,那就等一等,然後再試試前門。這次總有人會回答你的!

所謂前門/後門/旁門/窗戶,其實是指那些能幫助你和採訪物件搭上線的人,比如公關負責人、中間人、員工、跟他共過事的人,或者是他的朋友的朋友的朋友……

我很少只是聯絡一個員工或只走一扇門,如果某個人一再忽略或拒絕我,我就會轉而走另一個人的門路,並且裝作什麼都沒發生的樣子——我絕不會提起我之前曾被忽略或拒絕過。(很多時候你的採訪目標甚至根本就不知道你的請求——往往是被他的某位下屬徑直拒絕。)

7、就按字面意思去理解對方的回覆。

如果你沒有從對方那裡聽到確切的“no”,就再嘗試一次。比如,如果對方回答說“很不幸,他目前沒有辦法參與”,就要按字面意識理解這個“目前”,稍後再次跟進。

8、永遠友好和善,讓人樂意相處

面對陌生人“擺臉色”,沒有人會給出比較好的迴應。那種行為只會令你進一步受到忽視,或者被永遠拒之門外。(甚至有可能給你帶來壞名聲。)

如果你覺得對方最終的確堅定地拒絕了你,也要做到優雅地消失,並且感謝對方曾考慮過你的提議。

9、不要向對方表示他曾有任何忽視你的行為。

比如不要抱怨你已經打過5次**了。如果某個人忽略了你,你給他發跟進郵件時,不要在下面附上你上次傳送的舊郵件。你可以發一封新郵件,也可以把上次的郵件再發一遍,總之裝作你從來沒有被忽略過。

這樣一來,如果對方選擇回信的話,你至少已經給人家留了面子,而且對方也就不必就之前忽略你的事再編任何藉口了。

10、信件內容要簡潔明瞭。

要迅速切入要點。記住,大家都很忙,沒時間揣測你的真實意圖。

11、如果獲得了某人的回覆,就緊緊抓住那個人,不要讓他跑了。

我是在1993年夏天學到這個教訓的,當時我還是一名房地產中介。有同行教導我,如果客戶看中了房子,在交定金之前,千萬不能讓他們脫離你的視線。原因很簡單,如果你讓他們走了,“明天再來”,那麼他們就會重新考慮自己的決定。所以我基本上會陪著客戶去銀行,等他們取出定金。搞人際關係也是同樣的道理。如果有人回覆你的請求,一定要迅速做出迴應。你要讓他們在忘記你這個人或忙別的事之前,先著手處理你的要求。

12、只要有機會,就不惜代價地儘快抓住它。

這意味著,如果你的目標人士說從哪天到哪天有空,就一定要佔用他的第一天——不管你自己本來的安排是什麼。

13、想盡一切辦法擠到門裡。

我對巴菲特的採訪原定只有10分鐘,為了這10分鐘,我特地從紐約飛到奧馬哈。

在我見到巴菲特之前,他不想讓我拍攝他的**。我告訴他,我需要拍一張他的**,但我向他保證,這不會佔用他給我的採訪時間。我在電子郵件中開玩笑道:“……哪怕是一張你從我跟前奪路而逃的**。”

最後,我剛剛走進巴菲特的辦公室,就立即給他拍了一張**,我們的採訪整個持續了大約半小時。

最難搞定的嘉賓之一是建築師弗蘭克·蓋裡。我按照他公司官網的電子郵件盲目地傳送了兩封採訪請求,好訊息是我並沒有被完全置之不理,壞訊息是兩次都被拒絕了。

幾個月後,我發現一個朋友的爸爸的新女朋友(請把這重關係看兩遍,充分認識到任何關係都可能是好關係)認識他,並且願意替我轉達我的請求。於是她把我的請求轉給了蓋裡,結果兩次都遭到無視!

幾個月後,我覺得我應該再試一次(畢竟電子郵件是免費的,而且你永遠不知道會發生什麼!),於是我又向他公司的郵箱地址發了一封郵件,奇蹟發生了——我收到了一封回覆!我只能想,是不是他的公司那天來了一名新的助理。

我立即給她回了郵件,問了她的名字,然後問她能否給她發一些我的作品拿給蓋裡看看。俗話說趁熱打鐵,當時我雖然不在家,但我讓替我養貓的人連夜把材料快遞給了她。

然後我給她的辦公室打了**,確保她收到了郵件。記住,通過**交流會多有幾分人情味兒。她把我的材料拿給了蓋裡,蓋裡說可以,然後我們就預約了採訪!

順便說一句,當我最終與蓋裡會面的時候,他壓根不知道我曾經纏著他或他的辦公室那麼久。(事實上我的採訪物件沒一個知道。)

14、堅持就有回報。

如果說我從這本新書的採訪歷程中學到了什麼,那就是,決心和堅持最終總會有回報。伊恩·施拉格在《getting there》中的一段話再恰當不過地表達了這個道理。他說:“最終,人和人之間的區別是很小的。那些最想成功的人,那些最百折不撓地追求的人,就是最終獲得成功的人。”

如果你對於想追求的事物真正懷有激情,那麼追求任何目標都會容易得多,正是這種激情給予了你堅持的力量。以我為例,我真心相信書中的觀點,並深信讀者們會從採訪物件的談話中獲益。我也相信,我的採訪物件們會對最終的作品感到滿意。如果沒有這種信心,我就不可能克服創作和採訪過程中遭遇的種種冷眼和拒絕,也不會百折不撓,一次又一次地聯絡他們。(財富中文網)

譯者:樸成奎

審校:任文科