李嘉誠 我只做80 的人不會做的事

2022-06-11 02:43:04 字數 3242 閱讀 7834

在這段令人激昂的中國經濟逆襲史上,也留下了不少人物的身影。

▲紅色代表中國的增長條

除了當前常讓我們掛在嘴邊的馬雲、馬化騰等優秀企業家,在過往其他輝煌的故事中,李嘉誠的人生經歷也值得很多年輕人一再品讀。

面對李嘉誠這樣的成功者,我們常會感嘆:這樣的有錢人,他們想的究竟和我們有什麼不同?

所幸成功者不光給這個世界留下了財富,同時也在他們成長的故事裡留下了寶貴的精神寶藏。

今天我們將在李嘉誠的故事中和大家一起探索富人背後的成功祕訣。

《李嘉誠傳》

蔣多/著

/ 01 /

勤奮,比等運氣更靠譜

“勤奮是安身立命的根本”,這是李嘉誠行走一生都在奉行的一句話。

90歲才退休的李嘉誠,每天保持著16-17個小時的工作時間,這樣持續投入的工作狀態使很多人都佩服。

勤奮的習慣,從他剛步入社會工作開始就已經養成了。

年輕時做推銷員的經歷,是他一生中最好的經商鍛鍊,被他稱為“用10億元也買不來”的珍貴經驗。

其實李嘉誠生性靦腆內斂,在他人看來這樣的性格根本不適合做銷售,但他認定了目標就一定要實現,這樣的態度讓他在這段經歷中慢慢改變自己。

做足夠充分的準備,就能避免更多因緊張帶來的失誤。

李嘉誠擔心自己在面對居民顧客推銷時會表達不暢,所以通常在去推銷之前就把自己要說的東西準備好,並在路上反覆聯絡,讓自己熟能生巧。

雖然在推銷方面是新手,但全域性思維讓他佔據很大優勢。他把一段時間以來推銷的經驗總結起來,將香港的市場和居民情況劃分了不同區域,當新產品出廠,他一下子就知道該推薦給**的居民。

瞭解顧客,讓他迅速熟悉了自己接觸過的市場。

經驗不足,就比別人花更多時間。

做銷售員的這段時間,李嘉誠需要每天工作16-20個小時,下班後依然堅持再學習1個小時。

就憑著這份刻苦的精神,他的業績不到3個月就超過了老同事,1個月的收入相當於在茶館工作1年的收入。

面對自己內向的性格,李嘉誠反而持有更樂觀的態度:

“內向的人會在銷售上遇到更多挫折,而這些挫折恰好能告訴他要往什麼方向努力。而且內向的人往往十分真誠,這也是最能打動人的品質。”

對於李嘉誠來說,勤奮比等待機遇要更靠譜,當機遇來了,有實力的人才能抓得住。

/ 02 /

中年前考慮賺錢,中年後考慮管錢

在一般人眼裡,世界運轉的規律總是:富人越來越富,窮人越來越窮。

這話不無道理,但越來越有錢的背後,也承載著富人與普通人不一樣的理財思維。

在李嘉誠看來,人生的致富也是有規律的,主要分成4個階段:

在20歲前,一個人需要完全依靠勤勞去致富;

20-30歲時,需要開始靠努力工作和存錢積累財富;到30歲後,投資理財的重要性開始逐漸提高;中年之後,管錢就比賺錢更重要。

理財是一種能力,更是一種智慧。

李嘉誠與一枚硬幣的故事就很好的說明了他對財富的正確觀念:

在一次出門上車時,一個彎腰的動作使他不慎把口袋中的一枚硬幣掉落並滾到了路邊,李嘉誠正想蹲下拾取,正在值班的服務人員立刻拿起並遞交給他,李嘉誠為此獎給服務人員100元。

有人詫異,為什麼要為了撿一枚硬幣,還額外花費了100元?

李嘉誠說:這枚硬幣不撿就會消失,而100元只是支付給了服務人員的勞動行為。錢可以花費,但不可以浪費。

/ 03 /

我只做80%的人不會做的事情

成功的人,走的一定是少有人發現的路。

李嘉誠有一段話十分經典地描述了成功者的獨特思維:

一件衣服被我穿上了,80%的人都說好看,那我一定會買!一個生意機會被我遇上了,80%的人都說可以做,那我絕對不會去做!我深信世界上的2/8定律,因為20%的人做了別人看不懂的事,堅持了80%的人不會堅持的正確選擇。

李嘉誠之所以能走在很多人前面,與他的深厚的學習積累和商業敏銳度是分不開的。

在創業初期,他在一本英文雜誌上瞭解到塑料行業,並認為塑料花在香港一定有很大商機,當即決定飛到義大利學習這門技術並回來發展,最終成為了人們口中的“塑料花大王”。

基於平時對市場的瞭解和分析,李嘉誠也曾在聽說香港希爾頓酒店要賣掉股份的訊息時,當機立斷僅用1個星期完成了收購。

李嘉誠的成功,就是在少有人發現的事情上,做最有力的堅持。

“眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人,眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人,眼光不同,境界不同,結果也不同。”

成功之路無法複製,但站在巨人的肩膀上,會讓你看得更遠。

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