導致創業失敗的7個原因 看看你有犯嗎?

2022-05-18 09:58:44 字數 3333 閱讀 9203

如果你正準備創業,那麼註定要經歷失敗。雖說失敗是成功之母,但是,如果你不去理清失敗的原因,最終也無法獲得成功。本文將闡述可能導致創業失敗的七個主要原因,如果你正走在創業這條道路上,那麼至少要搞清本文即將提及的這些內容,否則,成功的機會真的比較渺茫。

原因一:把收入放在了客戶前面

為什麼絕大多數初創公司會失敗?這就是最大的一個原因。創業者成立了一家公司,並且獲得了少數初期客戶,可是經過一段時間之後,他們漸漸發現,難以維持自己的創業之旅,因為他們的客戶都走掉了。

永遠不要把收入看的太重,更不能把收入放在客戶前面。當然啦,筆者在此並非讓創業者不看重企業收入的重要性,但是相對於客戶資源而言,賺錢貌似更簡單些,不是嗎?只要有客戶,公司總是能夠有機會實現盈利。

生產出一款人們真正需要的產品,不是一件容易的事情。因此,如果你正在創業,不要把自己的賭注押在一個收入模式,或是一個商業計劃上面,取而代之的,你需要抓住自己最重要的核心價值,然後去獲取客戶。那麼,你需要怎麼做呢?首先,你要去驗證自己的想法是否能夠驅動銷售,還要驗證自己的產品是否能夠真正改變人們的生活。如果這一切做的很好,那麼勢必會有不少人願意使用你的產品,當客戶對你的產品有需求時,他們就會願意掏錢購買。

如果說客戶根本就不願意花錢購買你的產品,那麼,再好的商業計劃都會顯得蒼白無力。

原因二:思維格局太小

不要開發一款無法迎合大眾口味的產品。你需要確保自己可以從本地起步,然後慢慢擴張,但是,如果你的產品只能解決幾百個人的問題,那麼怎麼能夠有更大的格局呢?你需要考慮一下,自己的產品是否能夠擴大使用者規模,下一階段,使用產品的使用者能否達到萬級數量。如果上述問題的答案是否定的,那麼你要做的,最好就是賣賣產品,而不是去構建一家企業。

無論是你的創意,還是你的產品,都需要有一個更大的格局,把使用者群體想的更廣一些。當格局變大,你就不再是單純的去銷售一件產品了,而是會發展成為一家更大,更成功的企業。

原因三:招聘人才的時候沒慎重

你的產品或服務,要和你招聘的人一樣優秀。這些人包括開發人員,市場營銷人員,銷售人員,等等。如果你核心團隊的人員素質是中等偏下,那麼你提供的產品和服務自然也好不到哪兒去。

招聘人才的時候一定要慎重,因為你是一家初創公司,所以任何事情更要考慮齊全。如果你對公司未來願景充滿激情,並且能夠展示給前來應聘的求職者,那麼許多優秀的專業人士會願意把自己的職業生涯投入到你的公司之中。

招聘員工的時候需要慢慢來,但是解僱員工的時候一定要當機立斷。如果你發現自己招聘到的員工表現不盡如人意,不要猶豫不決。你必須要快速修正自己的錯誤。在這個世界上,你沒有那麼時間,也沒有那麼多金錢給其他人第二次證明自己的機會,特別是在創業的時候。有時你需要表現的無情一些,但同時,你也需要有道德的一面。

如果你獲得了成功,團隊中的每一個人都會享受成立的果實,要給他們提供足夠的自由度。

原因四:延誤產品釋出時間

世界上沒有完美的產品和服務,如果你投入大量時間,不斷糾結,寄希望於推出一款完美的產品,那麼筆者在此告訴你,這根本就是一件不可能的事兒。

產品可以先投放,然後經過一段時間使用者使用之後,就會得到持續的客戶反饋,你可以根據這些反饋對產品進行不斷改進。千萬不要因為某一個原因,或是某一項功能不夠完善,就延遲產品釋出。事實上,你必須要開發一款原型產品,beta產品,或是一個最低可行產品(mvp),然後儘可能快的把產品交付到使用者手上,然後,讓客戶去決定這款產品是否有價值。

絕大部分初創公司都無法按時交付自己的產品,他們會浪費很大一部分資源去開發自己理想中的完美產品。不要覺得自己的產品不夠完善,節省點兒時間和資金,趕緊開發一款客戶想要的產品吧。

原因五:適應力太差

絕大多數創業者在自己的創業之路上失敗,是因為他們的適應能力太差,他們不會根據客戶要求,市場現狀等實際情況進行靈活改變。所以,首要一件事,是你要去適應,而第二件事,則是需要你快速適應。

身為一家初創公司的領導,一名創業家,你需要有能力快速做出決策,而且在必要的時候,能夠靈活改變決策。沒錯,在起步的時候,你可以做一個規劃,但是,千萬不要太過依賴規劃。實際上,絕大部分初創公司在發展中間階段,都會徹底改變自己在成立之初時的全部規劃。

而大多數情況下,這種改變是由你的客戶決定的。當你決定改變的時候,千萬不要莽莽撞撞,有勇無謀,更不要緊咬之前的規劃不放,一條道走到黑。作為一家初創公司,上述情況是行不通的。而真正的解決之道,就是要跟隨客戶需要做出改變。

不過,這並不意味著每次改變都需要讓公司重頭開始。所以,一個基本的業務框架是非常重要的,你需要在公司的業務框架之下及時作出改變。

舉個例子,筆者之前瞭解到一家公司,他們是一家產品型企業,但是在產品推出半年之後,該公司發現需要提升服務水平,因此他們快速進行了轉型,但是整個公司的基本業務框架沒有發生變化,仍然是以產品為主線的。

原因六:沒能優化資源

你是一個初創公司創始人,除非你已經獲得了大量投資,否則手頭上的資源是很有限的。而絕大多數初創公司都會遭遇到一個現實問題,那就是,缺錢。

正是由於資源有限,所以你沒有太多試錯的機會。所以你不能把所有的時間和資金投入到一款“完美產品”的開發之中,因為根本這樣的產品根本不存在。

你需要了解哪些是重點業務,並相應地去分配資源。舉個例子,如果你是一家產品型的公司,那麼就應該去打造一款核心產品,並發展自己的使用者。如果客戶用起來很爽,那麼他們就會願意購買你的產品,你也會因此賺到錢,繼而開發更好地產品。

對於一家公司而言,不要寄希望於打一場廣告閃電戰,事實上,你需要構建出一個使用者社群,這樣對企業長期發展非常有好處,也很符合成本效益。

原因七:市場營銷不到位

如果想要讓產品獲得巨大成功,有一個詞是非常重要的,那就是,市場營銷。當然啦,筆者並不是在否認產品本身的重要性,但是,許多優秀的產品根本無法到達終端使用者的手中,如果你能夠深諳營銷之道,那麼將會給你的初創公司帶來巨大的成功。

許多初創公司創始人只會把眼光盯在廣告上面,但實際上,有很多渠道能夠幫助初創公司進行營銷。大多數創業者其實並不知道如何利用技術來吸引人們的眼球。

舉個例子,社交**就是一個非常好的營銷渠道,不僅能夠營造使用者社群,還可以提升影響力,因此,你可以在產品推出之前就在社交**上造勢。好的營銷並不需要太多錢,但是需要你花時間去做。如果你希望自己的產品能夠接觸到更多的人,那麼就需要花大量時間為他們服務。

一旦你獲得了較大規模的使用者群,就可以利用他們營造雪球效應。實際上,一千名客戶是一個非常重要的指標,這意味著,你的初創公司從此可以被稱之為一家企業了。

每個人都希望自己能夠創業成功,但說句實話,成功的人畢竟是少數,所以,當你第一次創業時,不要給自己太多壓力。你需要做的,就是要專注於正確的事情上面,重視自己的客戶,確保自己的產品和公司能夠活下去,然後享受這場遊戲。

(via tnw 譯/快鯉魚)