王智飛 銷售信有沒有什麼速成的祕訣?答案是

2022-05-17 05:43:57 字數 3098 閱讀 1347

今天有個朋友問我:“寫銷售信有沒有什麼速成的方法?”

這個問題過去幾年遇到挺多的……

哈哈……

要說沒有那是不可能的,因為任何策略都有前人經過很多年,總結出多種速成的祕訣;

說有,也怕你總想走捷徑,這樣有點不好之處,就是養成這種習慣,今後學什麼都想走捷徑,而不願意深入研究一個領域,導致學什麼都是蜻蜓點水……

不過,想想銷售信只是一種工具,也不是所有人都拿它來修煉成絕活……

那麼銷售信的速成祕訣是什麼?

很多營銷高手都說是銷售信五步方程式……

即使是個新手,能夠完全按照五步方程式的框架來寫,你的銷售信就不會偏離中心,你的銷售信才會分成一個一個版塊,形成一個一個模組,它才能夠起到他想要起到的作用。

更重要的讓這些模組能夠合力在一起,能夠形成非常好的系統性和整體性,達到你所想要實現的目標。

如果你對銷售文案或廣告有過研究的話,你就會發現,古往今來,古今中外已經有許多專家、學者歸納整理了,相當多的已經驗證有效的文案框架了。

其中aitda即我們通常說的銷售信五步方程式,是最多人在教,也是最多人在用的一種文案框架。

為什麼?很簡單!因為它有效,因為它一直都有效!

對銷售信五步方程式不太瞭解的朋友,《那些賺了上百萬的銷售信,原來都按照這五步來寫的……》檢視。

接下來跟你分享,整個五步方程式最核心的一步,第一個a(attention)抓住注意力。

我們知道抓住注意力是一切營銷的關鍵!

什麼叫營銷?

其實營銷就像我們走進大街上的一個人群,這些人群各自在做他們自己的事情,你想向他們銷售你的產品;

然後在你向他銷售之前,你很重要的一個環節就是:

不管他們在關注什麼,不管他在注意什麼,你必須把他的腦袋從他正在關注的地方,搬到你需要他注意的地方;

需要他們正在注視的東西那裡離開他們的目光,然後開始盯著你這邊看;

然後把他的耳朵從別的正在聆聽的東西那裡,然後轉移到聆聽你將要說的話。

所以這不是一件容易的事。

如何你仔細想一下,其實就像我們在熙熙攘攘的人群中……

假如說上海火車站門前,所有的人都在匆匆忙忙的趕自己的所要趕的那趟列車,你知道為什麼這些人來到火車站呢?

實際上很簡單,他要趕火車,他們需要趕上火車去他們想要去的目的地,那麼每個人的目的都不一樣,每個人心中都在想象,他怎麼坐上火車到他們想要去的目的地。

假如說你看到火車站門口那麼多人,你想賣蟑螂藥,但是所有人來到火車站,沒有人想到火車站去買蟑螂藥。

所有人在健步如飛的趕向火車站的時候,腦袋裡都在想他的火車別晚點了,而沒有想到你。

所以,你如何快速的讓他關注到你,讓他暫時放下急忙趕火車的需求,開始關注你說的話,開始關注你在做的動作。

這不是一件容易的事,但是一定有方法!

如果你做不到這一點,無法從他正在關注的事情上,把他的注意力轉移到你身上,轉移到你的文字身上,轉移到你的故事身上,轉移到你的銷售信身上……

那麼所有的營銷都不可能實現。

所以抓住目標客戶注意力是營銷的第一基本功!

為什麼是這樣呢?

因為……

不管你在火車站門前銷售;

把銷售信發到朋友圈;

把銷售信掛在網頁上;

把銷售信投放到別人的大號上;

那麼如何才能抓住注意力呢?

眾所周知,在銷售信文案中是通過你的標題。

什麼樣的標題最能抓住注意力呢?

有兩點非常重要,第一是擊中目標客戶的核心需求,第二是激發好奇心。

比如說,你是賣**藥的,你面對的是**的客戶,他們的核心需求是什麼?

怎樣**? 如何**? **的祕訣?

這些是立刻能夠抓住他的注意力的。

但是僅僅擊中他們的核心需求還不夠,你還需要激發他們的好奇心。

比如說,

“怎麼在一週之內減去20公斤?”這有點新奇,與眾不同。

“怎麼在一星期內減20公斤而不要任何體育鍛煉?” 我想所有**的人都不想鍛鍊身體。

“怎麼在一週之內減去20公斤而且想吃什麼吃什麼。”我想所有**的人都想又**又不想節食,對不對?

“ 怎麼一邊睡覺一邊**,一個月輕鬆減重20斤。” ……

這些標題既能擊中他們的核心需求,又是一個與眾不同的資訊。

所以你要想抓住注意力,必須深刻的研究你的目標客戶,他想要的具體的結果是什麼。

假如說你是賣衣服的,你賣給的是給40歲的女士,那麼你的標題可以是:

“ 怎麼看起來比你的實際年齡要年輕10歲,並散發出獨特的成熟女性魅力”

也許這樣的題目就能夠抓住她。

因為這時候的女性,買衣服是想讓別人看起來覺得她更年輕,更有魅力。

如果你把衣服賣給這個20 歲的女孩子,你可以寫:

“怎麼能夠在每一個聚會上立刻讓別人記住你, 立刻成為這個聚會上最耀眼的明星。”……

所以,你要從人性上研究如何抓住他的注意力,就必須注意這兩點。

1、你的標題必須能夠擊中目標客戶的核心需求(痛點)。

2、用一種非常新奇的方式來表達這種結果,而不是直接非常直白的方式。

這樣,你才能吸引他的眼球。

所以只要注意這兩點,我相信你的標題, 就一定能夠抓住他的注意力。

當然,以上的方法比較簡單和基礎,如果你想系統和全面的學習,請參加《頂尖文銷高手》即“銷售信系統策劃”課程,在那裡,你將獲得我毫無保留分享的所有祕訣!

並且,抓住目標客戶的注意力,僅僅只是銷售信的第一步,後面的四個步驟更關鍵,篇幅有限,請看下回分解。

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