小紅書推廣這4大策略,必看

2022-05-14 20:47:13 字數 2392 閱讀 5378

如今的小紅書越來越成為商家們的必爭之地,作為國內增長最快的內容電商平臺,截止2019年5月,小紅書平臺註冊使用者數已超過2.5億;月度活躍使用者趨近5000萬,小紅書每日筆記**數高達20億次。

如此巨大的流量是商家們選擇營銷的絕佳平臺,除了流量巨大外,相較於其他平臺,小紅書還擁有以下優勢:

使用者之間的黏性高於傳統交易型電商,出入流量大。

社群中筆記內容優質,為內容電商打下了基礎,吸引了大量有購買慾望,但是認知閉合需求未得到滿足的使用者,並且使用者留存度高,停留時間長。

明星效應強烈,利用明星作為代言人宣傳,吸引了年輕的使用者群體的關注。

紅書使用者以女性為主,主要為學生以及白領,居住在一線發達城市,比例高低排序為:上海、北京、廣東、浙江、江蘇。80-90後年輕人佔主流。她們愛分享,注重生活品質,具有一定購買力。

商業價值高,該目標群體購買力強,可以負擔**較高、品質優良的商品,並且對於高階商品的購買意願強。

發現所有的好東西以及感興趣的使用者,讓使用者感知到產品內部優質的內容資源。

為使用者推送個性偏好,打造專屬於使用者個體的產品,加強了貼心的概念。看到這麼多優勢,您是否心動了?隨著小紅書的6週年的到來,小紅書今年更是喊出了“打通社交+電商商業模式”的口號,如何在這一背景下玩轉小紅書,成了商家們需要認真思考的問題。以下就為您分享一線品牌玩轉小紅書營銷的4大策略:

四大策略

針對產品特性制定合適的內容

許多商家朋友在小紅書做推廣的時候,喜歡一窩蜂地跟風爆款,看到什麼筆記火就照著寫,看到什麼熱點火就追,而忽略了自己產品的特點。其實在做內容推廣的時候,首先應當著重凸顯自身產品的優勢和特點。

例如你的產品是運動款的**,你的內容應該著重介紹衣服面料的透氣性、舒適性,強調你的產品在女性運動中的價值,而不是模仿網紅款的裙子推廣方式一味地強調衣服的網紅屬性。

此外推廣方案要緊密抓住你使用者的痛點,你可以通過先選擇一兩個方向去做內容,再結合使用者的閱讀、點贊數來優化你的選題。通過不斷的優化,來真正抓住使用者的需求,最大限度地提高內容的轉化率

掌握必要的內容技巧

標題上儘量做到簡短 精悍 抓重點,多加上“私藏”“乾貨”“必備”+生活化場景等字眼。

合理的配圖,配圖儘量選擇明亮、養眼帶有生活化場景的。

多角度地切入,這點非常重要,小紅書社群存在推廣限流機制,一旦產品推廣筆記增量過大,被警告或遮蔽是必然的結果,因此多角度、合集的筆記形式會更軟性、更安全。

選題緊跟熱點,例如某款明星產品爆紅,可以做一些聯動爆款產品的內容選題。

搶佔產品領域的kol

小紅書內容生態中大v往往起著決定性作用,一個kol的帶貨能力往往是普通商家的數十倍,同時廣告主也更容易聽從kol的建議,因為廣告主基本屬於間接接觸,而kol和機構則更能消化小紅書的規則,廣告主需要找到與自己品牌產品相符的小紅書kol製作合作。因此成為你產品領域的kol有著十分重要的意義。

kol要求你有一定的粉絲,而粉絲來自於持續性的高質量內容輸出。對於廣大紅薯粉們來說,他們早已看慣了千篇一律的商品展示筆記。

因此那些傾向於個性化、品質化,能夠帶起話題引發人們討論的筆記將更受紅薯粉的歡迎。當你依靠高質量的話題能夠帶起節奏,並積累到足夠多的粉絲,你就有成為kol的潛質。

選擇優秀的第三方推廣服務

如果以上三種方式都沒有很好的效果,那麼你就需要選擇優秀第三方服務機構,來為你定製適合你的小紅書營銷策略。俗話說,術業有專攻,專業的人幫你做專業的營銷,勢必讓你的小紅書營銷之路事半功倍。

大策略幫你做好小紅書推廣

(1)聚焦型策略

搭建垂直類kol矩陣,聚焦關鍵人群,覆蓋同一消費者的多個觸媒場景,形成深度觸達,集中火力推動銷售轉化。

(2)擴散型策略

搭建金字塔型kol矩陣,通過互動話題和不同量級kol的排兵佈陣,實現全面擴散甚至病毒式傳播。階段式持續推動營銷資訊擴散。

(3)功能型策略

挖掘kol不同功能效用,以匹配內容為主,支援整合營銷傳播各個環節,嘗試更多創新內容形式,如線上線下聯動,多平臺協同等。

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