微商引流吸粉是有講究的!

2022-05-14 20:34:37 字數 2227 閱讀 1506

做微商,就是通過各種線上線下工具吸引消費者,維護消費者,以期達到銷售產品及服務的過程,所以做微商慨括來說就是做兩件事,吸引消費者、留住消費者,吸引消費者就是我們平時說的引流或吸粉,留住消費者就是我們平時所說的鎖粉。在我們講解引流吸粉技術與方法之前,我們必須要先說說引流吸粉的原則和注意事項。

首先我們講一講細分的5點原則

1吸粉的目的

這個還要講嗎?要講,為什麼要講呢?

誰不知道吸粉的目的就是賣東西、賣服務、招**,就是為了銷售嘛,問題是吸粉沒有那麼簡單,怎麼就不簡單了,吸粉是為了賣東西、為了銷售不錯,但是從吸粉開始到賣了東西還有很長路要走,這是一個系統、是一個閉合系統、是一個迴圈往復永不會停止的微營銷系統,所以它是微商一個常態化工作,每天都要乾的事,是微商運營系統的起點。

常言說煉好的開端是成功的一半,所以說吸粉的終極目標是實現銷售,但吸粉的過程目標很容易被大家忽略,吸粉的過程目標是為了更好的鎖粉而吸粉,也就是最終你能鎖住多少鋼粉,很大程度上取決於你的吸粉數量與質量,因為粉絲數量越多、質量越好,你所分的數量就越多,所以在做吸粉引流時一定要明白粉絲的數量與質量之間的關係,因為只有在保證質量的前提下,數量才有意義,工作效率才會高,營銷結果才會好。明白了這個目的,你就知道了你應該吸引什麼樣的粉絲。那麼我們需要什麼樣的粉絲呢?

2吸引誰

引流吸粉吸引誰?當然吸引潛在消費者,就是有可能購買你產品與服務的人,營銷學上將潛在消費者分為四類。

第一類就是購買者,購買者就是買東西的人,就是直接給你錢的人,所以一定要結合我們**的產品與服務,明確定位誰來買我們的東西,是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人,是南方人還是北方人,是城裡人還是農村人等等;

第二類就是使用者,買的人不一定是用的人,用的人不一定是買的人,賣產品你必須要知道是誰在用,你為他解決了什麼問題,就是解決了什麼痛點,你給她帶了哪些快樂,就是解決了她什麼爽點,他會滿意嗎?你比別人解決得好嗎,你比別人解決的成本低嗎?

第三類就是決策者,有這麼一幫人,比如說老年人給孫子或給家裡賣東西,她可能不直接買,而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西,他也可能不直接買而讓老公去買,但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權,這就是決策者;

第四類是影響者,比如兒女想給嬰兒父母買東西,因為沒有經驗她要徵求父母的意見,要什麼樣的,要什麼功能的都得徵求一下意見,父母在這個個過程中既不是使用者,也不是購買者,也不是決策者,但他的意見很重要,是影響著。我們知道了消費者分為這四種人,我們判斷清楚了你的粉絲屬於這四種人中的那類人,你就會溝通了,就會銷售了。但這些人都在那呢?

5去哪吸

4吸到哪

引流吸粉是為了賣東西,在**賣呢?也就粉絲要吸引到那裡呢?要在**建立圈子、建立社群呢?

5怎麼留

微商最後銷售額的大小取決於你有多少粉絲,你的粉絲質量怎麼樣,想要粉絲多,那就得不斷有效吸粉,要想粉絲***,那就得做好鎖粉工作,鎖粉做好了,不但可以長期留住粉絲,還是保證粉絲數量不斷增長的必要因素,因為鎖粉做好了,粉絲的流失就少了,就可以保證每天進入的粉絲永遠大於出去的粉絲,那你的粉絲數不就每天在增長嗎。

那究竟如何才能鎖住粉絲呢,一句話,就是讓粉絲在你的圈子裡獲得滿意,社群是一個資訊推送平臺,資訊交流平臺,粉絲互動平臺,產品與服務買賣平臺,交流什麼資訊呢?推送什麼資訊呢,粉絲互動的內容是什麼呢?賣什麼產品呢?這就是所粉的關鍵,也就是粉絲在你的圈子裡,可以獲得它滿意的資訊,滿意的互動,滿意的產品,也就是滿意的內容,所以要想長期實現鎖粉的目的,就必須做好內容,你推送的,你互動的內容一定是粉絲需要的,可以為她解決問題的,她在別處找不到的,或者是他能找到的內容不如你的,這樣她就必須得留下,隨著時間的推移,大家就會產生感情,就會由弱關係變成強關係,土豆粉就會變成鐵粉,變成鋼粉。所以索粉就兩招:做好內容,產生情感。

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