巨頭壟斷下的創業機會

2022-05-14 20:24:41 字數 2284 閱讀 7922

昨天馮爺發了一篇文章

但其實吧,有個問題一直都有人在問,就是上上週,在新加坡,我們搞了一場私享會,由張向東先生提供了頡羿資本的辦公場所。現場就有人問這個問題,現在巨頭壟斷,創業是不是比以前更難了。

我覺得吧,這事分兩邊來看。

江山依然在一批那幾個60後和70後的手裡,準確的說是集中在65-75之間的那幾個人手裡,我剛看了馬化騰,李彥巨集,馬雲,丁磊,雷軍,周鴻禕,劉強東,張志東,曹國偉的百科,他們的出生年月非常集中,他們那一波人統領了網際網路江山。(蔡崇信和張朝陽也只是略早一點)而75後,80後,最優秀的創業者,目前還只能站在第二梯隊。

現在草根創業的聲音越來越小,草根創業者在網際網路市場中的地位也越來越低,這些都是事實。

而巨頭壟斷這個事情呢,我們也要分兩邊看。

第一,巨頭什麼都插手,什麼都介入,把握所有賽道,試圖控制所有流量入口,**搶盡人才,極大提高了創業門檻,這是真的。

第二,巨頭每年巨資反哺創業者,**投資和收購創業團隊,這也是真的。

你偏重哪一面?

談談創業這點事(10) 這篇舊文翻出來,這裡提到了借勢啟動,巨頭搶賽道,既是創業者的威脅,但同時也是創業者的機會。

資料說話

第一:第二:

我告訴你,今年**聯盟全年要分出去的錢,大概是200個億,我說出來可能還是保守的。

第三:僅僅王者榮耀一款遊戲,合作渠道就能拿到天文數字的分傭。

但我覺得,這才是巨頭正確的姿勢。

我依稀記得舉過這個例子,某公司順水順風的時候,產品確實好,跟4399合作,跟7k7k合作,不分錢啊,但沒辦法,小孩子就喜歡他們家遊戲,捏著鼻子合作啊,我當時的說法是,兩家爭相比賤獻寵啊,誰不做使用者就流失,所以那家公司業績也槓槓的好。但你想誰願意長期這樣合作呢?所以市場風向轉向的時候,爭先恐後的扶植他們對手,幸災樂禍的看著他們滑落。當時這家公司業績最好的時候,有老同事看財報,覺得好的不得了,要買他們**,我就提醒這個問題,後來果然市值掉的一塌糊塗。

單就王者榮耀這款遊戲來說,不分錢或少分錢給渠道,真的沒問題,渠道捏著鼻子推啊,但你想以後呢,其他產品呢,賺大錢的時候自己吃獨食,賺小錢的時候想起來合作了,那渠道以後在資源傾斜上肯定會有自己的想法。

當然,有讀者較真一下,你說的這100億 ,200億 ,300億 ,分下去的也都是二線網際網路公司和手機廠商吧,有多少會到創業公司呢?

而且,誰說創業公司,就不能直接賺到上面提到的這些錢呢?其實還是有不少錢直接進入了一些小創業公司的。

當然,有很多場景和案例可以證明,很多創業者拿這些錢的手段,不是那麼陽光,這是真的,比如知名的全家桶,比如群控,以及通過隱私販賣群加好友相配合的產業鏈,比如搞劫持流量的各種團伙等等。

正如馮爺文章裡說的,巨頭之間互薅流量已成常態,但其實很多時候,只是巨頭提供了足夠明確的利益驅動,而真正去薅流量的,往往都是被利益驅動所驅使的一些外部團隊,其手法和作風就有太多不可描述的內容了。

這個市場確實有灰色的一面,但正經做陽光生意,其實也是有機會的。

下面說一下趣店這個案例,馮爺文章裡提到說,支付寶廉價把流量給了趣店,其實那個時候大家都不知道這個流量值多少錢,確實可以說趣店撿了一個超級便宜,但這個事情並不是一邊倒的便宜,周亞輝的萬言長文裡並沒有忽略這個環節,提到了螞蟻金服的目標,他們最初的目的是為了推廣芝麻信用分,而通過這個產品可以極大增加芝麻信用分的開通人數。

那麼這裡引出今天要分享的第二個觀點。

如果你能站在巨頭角度理解他們的目標和訴求,其實,有時候會出現很好的機會。

比如我跟這樣的創業者聊過,他給某巨頭做地推,我說你首先肯定要保證巨頭地推的目標,完成巨頭地推的任務,這是必須的,但是拿著巨頭地推的資源,你推的同時夾帶點私貨行不行,這不一舉兩得麼。你自己的相關業務不但不衝突,甚至還會促進巨頭地推效果。花著巨頭的錢,把自己的業務不就推起來了麼。

你說巨頭怎麼看這事,看效果說話麼。

最後認真說一句,各個巨頭現在肯花錢,創業公司可以從巨頭那裡分到錢,有被**收購的機會,真的要感謝周鴻禕。

阿里當年也是被周鴻禕懟的不要不要的,馬雲創業過程最大的失誤大概就是雅虎合作失敗,而周鴻禕則極大加速了雅虎中國的價值歸零。但即便如此,貌似當年**依然跟360暗通款曲,**需要360的流量,360需要**的佣金。

以前我說感謝周鴻禕,很多人納悶,說周鴻禕做了什麼?他重新啟用了三巨頭,而且另一個副產物是,三巨頭為了對付他,把中國資訊保安產業頂尖人才的薪酬標準提升了好幾倍,直接導致資訊保安技術人才從外流轉變為迴流。

談談創業這點事(10) 借勢啟動,舊文值得重讀。

順便說一下,最近終於開通了流量主,嗯,其實是為了測試一下資料啦,但新廣告形式還沒開通,伐開森。

另外,本文采用定時傳送,也是測試啦。