消費升級,流量紅利消失,社群營銷可能是一個好的選擇

2022-05-14 19:46:25 字數 1356 閱讀 1483

隨著網際網路的發展,越到越多的企業和個體開始通過網際網路來經營自己的生意,然而隨著時代的發展,消費者的理念也發生了變化,現在到處都在談“消費升級”,而“消費升級”不僅是產品方面的升級,更多的是關於消費者的生活方式和態度的升級。

一個精神消費的時代正悄然來臨。消費者對產品和服務的需求不僅僅侷限於物質層面,他們現在更關注產品背後的價值主張、個性標籤、產品情調等品牌文化的精神層面,這時,產品已經成為消費者表達自己的載體。

因此,當消費者可以認為我們這個企業品牌所體現的價值、形象與自己的人生觀、價值觀相和,就容易導致產生一種精神文化共鳴,進而渴望與有同樣認知能力的人進行互動,從而使學生校園社群營銷的產生,這就是ip的力量。

社群營銷=ip+社群+場景,這是社群經濟萬能公式。

波士頓諮詢公司**,在2020年,我過的消費市場規模將達到6.5萬億美元的水平,其中超過一半的消費是由年輕一代創造的,也就是90、95甚至是00後的年輕大學生消費群體。

因此,對於不斷上升的大學生消費群體來說,產品的選擇不是越貴越好,也不是價效比越高,他們關心的是產品背後的價值標籤。他們通過購買產品來獎勵自己。希望通過消費成為理想的自己。因此,在未來的校園營銷中,如果你想突破並真正的做到這一點,突破的唯一一個途徑之一就是與使用者可以構建社會共同體關係。

我們都知道在網際網路下半場,流量紅利消失,獲客成本越來越高,轉化越來越難,使用者流失的速度也越來越快,使用者是一言不合就分手。

那麼如何挽留老客戶,無論是拉新還是轉化,是留存還是**,都離不開口碑。

那口碑怎麼做?校園社群的作用主要就是可以通過我們大學生社會群體在自己的社群裡釋出資訊內容、活動、利益和機制將社群成員轉變成一個品牌發展會員,將品牌管理會員轉化成粉絲,將粉絲轉化成鐵粉,再將鐵粉轉化成員工、股東、合夥人。

傳統營銷屬於流量思維,它的邏輯是通過廣告傳播讓10000人看到,其中1000人關注,最終10個人購買。校園社群營銷是傳統營銷的對立面。校園社群通過釋出優質的產品資訊,提供服務體驗,贏得使用者的口碑。大學生除回購外,可帶10個朋友購買。這10位朋友又可能影響100位目標使用者,100位目標使用者最終影響10000個潛在使用者,由於是朋友信任背書推薦,所以轉化率很高。

傳統思維與校園社群思維的最大區別在於,傳統思維是尋找客戶,社群思維是尋找客戶,由於口碑的裂變,帶來了一群客戶。這正是你要做社群營銷的原因。