未來,這類品牌可能最容易“賺錢”

2022-05-14 18:46:52 字數 4458 閱讀 6195

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引言對於品牌來說,資本越是涉獵某一領域,這一領域的市場需求往往越發旺盛。

作者 | 李晶品牌與資本的發展從來都是相輔相成、互利共贏的:一方面,品牌的發展離不開資本的投入,另一方面,獲得資本青睞的品牌能更進一步發展,從而贏得更多的商機。對於品牌來說,資本越是涉獵某一領域,這一領域的市場需求往往越發旺盛。

通過資訊的收集和彙總發現,目前,資本的投入更多地集中在餐飲、零售、休閒娛樂這三大領域,並呈現出多元化的發展趨勢。而在這些領域中,部分獲得資本青睞的品牌,能夠創造更多的商業價值,成為商業領域的新生力量。

01餐飲:單品化成為新方向 網紅店持續火爆根據贏商網的調查顯示,融資較高的領域集中在餐飲、茶飲、零售、便利店、服飾、生鮮等,其中,相關資料表明,在2018年7月份,16個受融資的品牌中,餐飲佔了半壁江山。未來餐飲行業仍是紅海,並正展現出零售化、零食化、休閒化、單品化的趨勢。

小而美易被資本青睞 單品化、標準化成為新趨勢

餐飲市場進一步細分,朝著小而美的單品店方向發展,無論是主打健康養生湯品的“湯先生”,還是隻賣雪糕的“鍾薛高”,抑或者是僅用肉鬆小貝便紅遍大街小巷的的“鮑師傅糕點”,都依靠打造爆款單品、採用標準化的製作流程打造自身的核心競爭力,其中“鮑師傅糕點”更是以獨具中式糕點的口味、精準的客群定位,不僅獲得了消費者的口碑傳播,更是在2017年,得到了天圖投資的億元融資。

▲鮑師傅糕點

當然,依靠單品火爆的餐飲品牌存在著生命週期不長、消費者容易厭倦的風險,單品店必須具備對產品強大的創新能力和更新速度,以及對顧客群的精準定位,才能長久運營下去。

網紅品牌依然強勢 場景化營銷不斷創新

在餐飲市場激烈競爭、消費者口味愈發挑剔的今天,“一炮而紅”的網紅店的確能夠帶來強大的客流量,成為投資人重點關注的物件。luckin coffee採用線上、線下一體化運作的新零售商業模式,通過一系列**活動和店鋪的快速擴張,成為新晉網紅咖啡,10億天使融資的注入,使其頗有“幹掉星巴克”的氣魄。

▲luckin coffee

luckin coffee採用“精英藍”的視覺設計,營造“職場社交”的場景氛圍。伴隨著85後、90後、00後逐步成為餐飲消費主體,以及網際網路時代下的日新月異,創新場景化營銷已成為當前餐飲品牌發展的趨勢。這個僅成立於2018年,在7月份便完成了天使輪的網紅雪糕品牌“鍾薛高”,在杭州永珍城為期10天的快閃店中,打造了年輕女性喜愛的粉色系主題、精緻的消費體驗,成為許多人慕名前去的打卡聖地。

02零售:社群商業邁入“網際網路+”時代 服裝行業衍生新增長點由於政策的支援、經濟的飛速發展和年輕消費群體多樣化的消費需求,以及線下消費正持續回暖的市場環境,零售業態在網際網路o2o的模式下,呈現良好發展的態勢。

小店子蘊藏著大機遇 便利店轉型實力凸顯

除了風靡亞洲的7-11、全家、羅森等日系便利店,當今市場風頭正足的莫過於無人便利店了。“簡24”就是這些無人便利店中的其中一個,於2018年1月完成a輪融資,受到資本青睞。“簡24”擁有前阿里、京東、羅森、7-11高管團隊,借鑑了amazon go模式,採用掃碼購物中的自助形式,門店面積比常規的便利店更大,加強了高科技的運用以及消費者的購物體驗。

▲簡24無人便利店

除此之外,形成“零售+社群服務”綜合型業態的新型便利店“神奇屋”,具有盒子和店鋪兩種形態、能夠動態定價的智慧便利店“a便利”,擁有生鮮超市、社群超市等多種業態的便利店“每一天便利”,都傳遞著這樣一個資訊:僅依靠單一形式或傳統模式的便利店時代已經過去,未來將是多種模式結合、高科技智慧技術支援、全**鏈閉環的新型發展趨勢。

▲“每一天便利”便利店

社群商業或成未來藍海 “網際網路+生鮮”快速發展

由於網際網路電商的衝擊,以及以80、90為主的消費群體的崛起,消費者前往傳統大型超市、大型菜市場的頻率越來越低,而有著生活“最後一公里”的社群生鮮超市,正成為生鮮行業發展的新方向,也逐漸獲得越來越多資本的青睞。

成立於2014年的食得鮮,最初是一家生鮮電商,現在將自己定位於線上線下相結合、物流配送最快1小時的生鮮超市,並提供全球生鮮、休閒食品、進口日化等10多個產品品類2017年11月,食得鮮獲得了天圖資本數千萬元的a輪投資,2018年1月食得鮮獲得了中銀粵財b輪融資。

▲“食得鮮”生鮮超市

獲得資本青睞的社群生鮮業態,正迎來新零售線上線下融合結合點的紅利期,然而想要長久搶佔消費市場,快速平衡配送成本、倉儲成本、**鏈成本才是王道。

設計師集合店模式突圍 潮牌瞄準千禧一代

線上電商對實體衝擊力度巨大,這一點在傳統服裝行業上體現得尤為明顯,加上奢侈品、輕奢品、快時尚、功能性產品幾乎被外國的品牌所壟斷,中國品牌處於競爭劣勢。目前市場上,大多獲得資本青睞的主要集中在明星店、設計師集合的品牌,近幾年,多個服裝行業開始探新型的發展模式,anyshopstyle是一家融合了300多個國內外設計師品牌的集合店,採用用“大資料”的方式來進行品牌選擇、配貨和選址,同時,每引進一個設計師品牌的進駐,就會將其相應的粉絲引流到店內。

▲anyshopstyle

聚焦於“千禧一代”的潮牌“ inxx”,不止售賣潮流,同時還提供一站式服務體驗,並組織不同主題活動與消費者互動,消費群體主要針對於有一定經濟實力並追求潮流的80、90、00後消費者,截至目前有110家門店,並在去年已獲得千萬級別的a輪融資。

▲inxx

03休閒娛樂:注重社交體驗感的多元化趨勢隨著體驗式消費逐漸成為一種消費潮流,越來越多的年輕消費群體在消費的同時,也更注重社交體驗感,例如健身、購物等,而這些領域中較為出色的品牌也逐漸成為資本新一批的鎖定目標。

**與健身結合 打造時尚社交模式

將**、運動、時尚、社交融為一體的spacecycle,有著一眾國內國際最當紅的明星教練和藝人前來助陣,是積聚人氣的健身運動品牌。目前,space cycle的營收主要以社交屬性強的團課銷售為主,此外spacecycle在服飾及周邊零售、品牌贊助、健康與運動垂直領域的活動策劃等方面,也能產生持續盈利。

線上品牌朝線下發展 實體店進一步開拓流量

在如今線上線下大結合的時代,越來越多的品牌開始將線上流量逐漸下沉到線下實體店,打通不同的流量入口,從而進一步鞏固和開拓流量,成為當前許多“網紅”品牌逐漸嘗試的新方式。

▲小紅書

集餐飲、零售、社交體驗於一體的綜合形態

伍德吃托克是最初以在各個客流旺店區域舉辦不同主題為主的快閃市集,如今已演變成集美食、**、娛樂、文創零售等於一身的複合場景消費體驗品牌服務商。在2018年6月,由華映資本領投,眾麟資本等跟投數千萬資金。

▲伍德吃托克

2018年,已完成天使輪融資的dna cafe&more將網紅咖啡館、24小時圖書館、獨立料理人快閃廚房、主播微影棚、匠人走廊、光影美術館、花藝、健身、民宿、酒吧等體驗式的業態與辦公結合。

通過對資本青睞的品牌和業態分析,可以歸納出以下幾點:

—結語—

獲得資本青睞的品牌往往就是代表著一種新的消費趨勢。在當前,實體商業依然隱藏著巨大的潛力,有待挖掘。品牌與資本的相互合作,往往能推動商業進一步創新。當然,實體商業的發展、資本的投入仍是無法完全**的,而獲得資本青睞和關注的品牌,能否獲得長久、持續地發展,就要經受市場的檢驗了。

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