汽車4S店汽車銷售提成制度

2021-11-07 18:01:46 字數 1572 閱讀 6168

中國汽車精英網報:汽車4s店汽車銷售提成制度猶如吊驢子前的胡蘿蔔,多少負擔過重,少了驢子不肯幹。聰明的hr需要制定行之有效的汽車銷售提成制度,讓汽車銷售顧問既能產生對業績高提成的追求,又能使公司財務良性運作。192job汽車精英網人力資源專家為hr提供汽車4s店汽車銷售提成制度詳盡版,以作借鑑。

一、工資結構組成:

1、員工月總收入:員工月總收入=員工月工資+業績提成;

2、員工月工資:員工月工資=保底工資+福利補貼(150元)。注:銷售人員月度無銷售業績者,發80%月工資。

二、月薪(單位:元):

銷售顧問級別

特級高階

中級初級

一般貢獻度

30%25%

20%15%

10%月薪標準

1600

1400

1200

1000

850三、提成構成

1、銷售人員月度單車提成:

車型1~2輛

3~4輛

5~8輛

9輛以上

備註f0系列

100元

200元

400元

500元

f3r,300元/輛

2、銷售員許可權:

車  型

f0舒適版

f0尊貴型

f3r手(自)擋

權  限

800元

1000元

1200元

3、銷售員的許可權為精品、裝潢的銷售**,不準打折。單車銷售超出銷售許可權,差價以銷售**的60%由銷售員自付(月結)。月贈送精品裝潢平均價值最低者,獎金100元。                 

4、展廳銷售,所有車型未經許可,不允許有**變動。

5、保險、精品裝潢的銷售提成為利潤的20%,精品裝潢的銷售許可權為銷售**的8折。

6、銷售人員月度“三表兩卡”及集客數未能達標,罰款100元/次,由銷售經理開具罰單;手機無故未能二十四小時處在開機狀態,一經發現,給予50元/次的罰款。

7、銷售人員當月未能完成總任務的,從總提成中扣除當月未完成任務的百分比,f3r暫不考核。

8、連續三個月未能完成季度總任務,給予辭退。

9、薪酬內容中各項金額及比例,公司根據市場變化可適時作出調整。

10、銷售顧問如第二個月仍能完成該級別月貢獻度,將自動晉級,晉級的層次將以月貢獻度的百分比為依據;反之降級,直至辭退(公司有權與其解除勞動關係)。

11、如業務人員因個人私利而放棄銷售或相互之間有不正當進行銷量交易的行為等影響公司利益的,扣除當月全部工資及提成,行為惡劣者直至辭退,一切損失由當事業務員自行承擔。

12、當月銷售冠軍,獎金200元;季度銷售冠軍,獎金500元;年度銷售冠軍,獎金100元。

13、本制度自2011年03月01日起實行,同時廢除編號:jsch-gl 2009002號檔案。在實行的過程中,如有特殊情況或有新的銷售政策,將另行通知。

汽車4s店銷售提成制度是國內汽車4s店銷售提成制度的一個縮影,能夠真實地反映4s店銷售提成制度。制度總在不斷地變化,睿智的hr更應該懂得如何去改進銷售提成制定,讓汽車銷售顧問每日更加鬥志昂揚地工作。

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