很多銷售新人進入職場，掌握了產品知識後，就要面臨著走出去，去拜訪客戶。由於是新人，拜訪陌生客戶是當前的主要任務。那我們該如何拜訪陌生客戶呢？做銷售，一定要做掌握銷售的主動權！
1咱們去拜訪客戶的目的是什麼？
你可能會說，瞭解一下專案的情況，進度，預算和架構，還有就是了解一下采購流程，形式和競爭對手等等。
這些問題是比較重要的，問題是咱們第一次拜訪，跟客戶沒有熟識度，如果問這些問題，客戶是什麼感覺。客戶會不會嚇一跳，然後敷衍兩句就把你打發走了！
第一次拜訪客戶，上面的這些問題少問，落地的問題更容易拉近你與客戶之間的距離。
2那該瞭解些什麼事情？
咱們應該明確下來，這個專案該不該做，比如這個專案大概什麼時候採購，誰負責採購，採購的型號，甲方有沒有錢。甲方有沒有錢關係著能不能收回貨款，貨出去了，款收不回來，問題就嚴重了！
3見到客戶，該談些什麼？
自報家門，讓他知道你是誰，幹嘛的
告訴他，你很榮幸認識他，希望能夠參加這個專案。
在合適的時機禮貌的離開，給客戶留下一個好印象！
真誠，微笑少不了，做到簡單點，給客戶的感覺是你是一個值得信賴的人。
4做好拜訪準備
俗話說，不做準備就是準備失敗。如果你什麼都沒有準備，最好不要出動。畢竟想拿下專案的不止你一個，拜訪的時候一定要有誠意，為專案準備的資料一定要帶上。把握好時機，告訴客戶你為此專案準備的資料：“王總，這是我為此專案，用了15天的時間為專案專門準備的設計資料。資料的重點是……此設計為專案節省……你什麼時候有時間，咱們再做個詳細的溝通”
第一次拜訪客戶，一定要為下次拜訪創造機會。做銷售一定要掌握銷售的主動權，提前做好準備，免得被客戶牽著鼻子走，那樣開單就變得難上加難了。
談談你是怎麼樣進行陌生拜訪的？可以分享出來，大家一起學習**！