乾貨 網際網路營銷十招,一學就會! 28推

2021-06-09 23:00:10 字數 1882 閱讀 7105

為何褚橙一炮而紅?名不見經傳的復古收音機憑什麼創造360萬的眾籌記錄?怎樣優雅地賣出難吃的大米?這些成功的營銷案例,背後都有跡可循。

用鮮活的案例,生動解讀網際網路時代品牌營銷的十種打法。

網際網路給我們帶來七個方面的影響:

1、資訊非常透明;

2、資訊**,資訊過量;

3、資訊很容易共享;

4、資訊的擴散速度很快;

5、隨時隨地分享資訊;

6、搜尋帶來的流量很大;

7、85後、90後成為消費主力。

與此對應,我們總結出網際網路時代的十種營銷打法:

一:人格化營銷

資訊越來越透明,我們的產品卻又嚴重同質化,我們要做品牌的人格化營銷。企業家是品牌最好的形象代言人,可以通過企業家本人的故事和情懷,或者企業經營理念來實現。

褚時建,原雲南紅塔集團老總,早年三起三落,75歲開始創業在雲南的深山裡種橙子。他要做更大的市場,所以他用社交**來做品牌塑造,不光講雲南高海拔地區如何適合種冰糖橙,還講褚時建的人生態度,企業家的人格精神,即“人生總有起落,精神終可傳承”,這種精神感召了很多人,通過售賣一款勵志產品,他獲得了巨大的品牌傳播能量。發展到現在,由賣褚橙到建立一個有機農莊,還有旅遊特色,這個勵志故事不斷放大,這就是褚時建人格魅力的彰顯。

第二個案例是一款復古收音機。現在除了開車,大家基本上不會去聽收音機了,中國膽機之父”曾德鈞發現了這個窄眾、細分的市場——復古收音機,於是按照上世紀30年代美國貓王時代的樣式進行了手工原木再造,這款貓王主題的收音機,在京東眾chou當日就突破了360萬元,獲得了1800臺的預售。

如果沒有企業家的情懷或故事可講,我們可以用企業經營理念來引發使用者共鳴。比如美國的活水礦泉水,在500毫升的瓶子裡,永遠只裝一半礦泉水。這麼做的出發點是基於兩種情況:一種是我們開會的時候喝水,經常喝了一半就去忙別的了,水就浪費了;另外一種是,有人不想浪費水,也怕和別的水弄混,索性不喝了。這其實是一種倡導環保的品牌理念。

還有一個臺灣大米品牌營銷的案例,也是彰顯了企業的經營理念。這個品牌對大米的定位很獨特——農產品的出版社。就是說農民勤勤懇懇地種大米,就像作者勤勤懇懇地寫書。品牌名稱也與他的理念相關,叫“掌聲穀粒”,就是說美好的事物來自土地的互換,來自掌聲的穀粒,“穀粒”又和“鼓勵”一語雙關。在此基礎上,他創造了自己的商業模式,由農民自己來定價。

在資訊透明的時代,想忽悠消費者很難,誠實的營銷反而是這個時代最美好的營銷。掌聲穀粒有時候把難吃的大米拿出來賣,他們誠實地告訴消費者這個米不好吃的原因,比如季節、氣侯的原因。如此一來,消費者會覺得這個品牌很誠實,這些做法超越了傳統的做法,很有情懷和張力。另外,他們把農戶生產的大米包裝成學校用的“自然作業本”的形態,體現了稻米品牌與土地重修舊好的學習機會,整個品牌充滿了人文的自信美。

二:視覺營銷

網際網路時代,資訊過量,產品又同質化,怎麼辦呢?做視覺營銷。在海量的資訊中,通過視覺衝擊,讓使用者一眼識別出你是誰。

第一個案例是三隻松鼠,針對年輕人的偏好,用很萌的三隻松鼠來做品牌形象,並把賣萌的客服文化注入跟客戶的溝通中,包裝裡配了很多小夾子、小紙袋這些很貼心的東西,這就是符號化的品牌形象。

第二個案例是小熊電器,它只做電器裡的小品類,平民化和親和力的形象。

三:品質營銷

你跟85後、90後的年輕消費者講價效比是不夠的,他們願意接受更高的**,所以越是做dian商,產品力越重要。如何讓大家覺得你是靠譜的呢?做品質營銷。

以包包為例,其實女人買包就看兩點:一是風格,二是材質。何證明包是真皮的呢?我們對皮料、配件做了詳細的說明,你透露得越詳細,消費者對你的信任度就越高。

如何打造品牌的人格化?我的觀點是回到原點。各位企業主可以問問自己:1、世界為什麼需要你做的商品?2、你解決了什麼樣的問題?3、顧客為什麼要買你?4、你如何為世界帶來積極的不同?這些都是你的初心,就是你的情懷。