龍幫主 傳統企業主如何破局經營好實體店?(二)

2021-06-09 19:38:13 字數 1902 閱讀 5026

你的品牌定位一定要與別人有所不同,才能助你贏在起跑線

今天的實體店,店鋪的品牌效應已經在很大程度上決定了顧客選擇你家產品的重要因素了。

可能很多顧客都是衝著品牌定位上你家購買產品,誰家的品牌定位有特色,與眾不同,更吸引眼球,那必然也能被顧客作為首選。

當前產品同質化越來越嚴重的背景下,你家的品牌定位與眾不同定能讓你的產品更有吸引力,贏得更多客戶的青睞。著名教授舒爾茨說過:在同質化的市場中。唯有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢,才能真正獲得成功。

涼茶王老吉在推出了“怕上火和王老吉”的涼茶廣告後,銷量因這一定位而引起了消費者的大力推薦消費,口碑相傳,大街小巷幾乎童叟婦孺皆知。

我們從廣告語中就能夠清晰的感受到品牌定位,用“怕上火,喝王老吉”做品牌的區分,佔據了消費者的心智資源。給顧客一種潛意識的傳達,怕上火,就得喝上者王老吉,突出了飲品的功效性,根植消費者內心。

突顯原料的差異化,也能助你贏在起跑線

產品的特色最關鍵的一點還是在原料的選擇,這樣的產品才能凸顯品牌與眾不同,成為品牌中的一個散光點,從而給顧客一個辨識品牌的重要理由。

如哈根達斯,在宣傳自身品牌的時候,為了突出品牌的與眾不同,在原料上強調製作冰淇淋是取自世界各地的頂級產品。比如來自馬達加斯加的青草代表著無窮的思念與愛慕,取自比利時純正香濃的巧克力象徵著熱戀中的甜蜜和力量,從波蘭引進的紅色草莓代表著嫉妒和考驗,來自巴西的咖啡則是幽默和寵愛的化身,所有的這些原料不僅口味純正,而且都是純天然的。

正是這種在原料上突顯出了純正,獨一無二,成就了哈根達斯在大眾眼中的時尚浪漫休閒食品的形象,一句'愛我,就請我吃根哈根達斯“讓無數人為之痴迷。

突顯設計的差異化,也能助你贏在起跑線

在設計上的獨特將會很大程度影響產品的品牌定位,能使產品更有自己的特色。簡單的說就是在設計階段植入個性,差異化的特性,是產品突出亮點和更具吸引力,讓客戶第一時間就能關注到。

蘋果公司的產品辨識度很高,最主要的一點就是設計上有個性,不管是臺式電腦、pod****器還是iphone手機、ipad上網本,都能憑藉著令人耳目一新的設計讓顧客眼前一亮,令顧客驚豔,蘋果品牌在顧客眼中也就成了時尚與品位的先鋒,成為代表自身品位的標誌。

swatch手錶在設計之初便創新性地定位於時裝表,以充滿青春活力的城市年輕人,作為目標人群。在市場推廣過程中,swatch手錶打出了“你的第二塊手錶”的廣告語,強調swatch手錶可以作為配飾搭配不同的服裝,可以不斷換新而在潮流變遷中永不過時。swatch手錶的設計追求的是一種創意,以新奇、前衛、時尚、有趣為設計方向,因而在年輕人群體中贏得了“潮流先鋒”的美譽。

而且swatch手錶的款式更迭很快,不斷推出**,併為每一款手錶賦予別出心裁的名字。這樣一來swatch手錶就展現出了強烈的個性化,對顧客的吸引力也就變得更大,甚至有博物館開始,有拍賣行對某些短缺版進行拍賣。

在製作工藝上體現差異,也能助你贏在起跑線

實體店想要在定位上體現出差異化,還可以在製作工藝上做文章,利用製作工藝上的特色體現自身的與眾不同。通常而言,當我們的產品在製作工藝上展示出不同的特色後,留在顧客心中的印象就會更加深刻,就越能獲得顧客的好感。

真功夫快餐在製作工藝上就非常注重挖掘傳統烹飪的精髓,利用高科技手段研製出“電腦程控蒸汽櫃”,深挖烹飪中的“蒸”功夫,力求將通過對這一傳統烹飪方法的探索為顧客製作出口感更醇厚的美食。立足這一點,真功夫提出了“堅決不做油炸食品”的產品定位,用“蒸”字訣一舉擊中了洋快餐的“烤、炸”工藝對健康不利的軟肋。