《人性的十大特徵》

2021-05-26 00:17:40 字數 2092 閱讀 7636

有的朋友可能聽說過,前些年做培訓很成功的一位大師叫陳安之,陳安之的老師叫安東尼·羅賓,

安東尼·羅賓的老師叫吉米.羅恩,在全世界培養出無數大師的老師。

他說過一句話:“如果你能認識人,瞭解人,你將無所不能!'

無論社會如何演進,商業模式怎麼變化,幾千年來,人性的本質沒有根本的變化!

所以說未來,我們想要把營銷做好,把生意做好,必須要掌握人性的核心本質!

那麼今天來聊聊,人性到底有哪些特徵?掌握了人性,你今後與人合作、談判、銷售,哪怕是家庭經營兩口子講感情,你都會無所不能,如魚得水。

所以,人性思維講究沒有營銷,只有人性。所有營銷高手都是研究人性的高手。今天我們來掌握成為營銷高手必須掌握的十大人性特徵。

1,佔便宜。

地攤上一百元的服裝,很多人不會買;商場裡幾千元的衣服,一聽說打5折,卻會有人買!所以顧客買的並不是便宜貨,而是佔便宜的感覺。讓顧客感覺佔了很大的便宜,塑造好這種”感覺“,銷售才能做好。

2.好奇心

如果大街上有一群人圍觀,就想湊上去看看究竟,這是人的天性。

包裝你的產品、專案內容,讓它吸引人們的眼球。像拍電視劇一樣,設定懸念,誘發顧客的好奇心。

3.怕失去

人們害怕失去的痛苦,比得到東西的快樂更強烈。產品、專案的'包裝'要限時限量,利用顧客怕失去的這種人性密碼。

4.身份感

顧客喜歡被人尊重的感覺。坐飛機都喜歡坐頭等艙,享受特殊的飲食,空間待遇。

事實上,頭等艙的位置相對飛機其他艙位更不安全。但是顧客就是要那種特殊待遇的優越感!

5.恐懼感

人的一生都在追求快樂,逃離痛苦。顧客在你面前越是能夠產生恐懼感,她對你的依賴就越強。

6.從眾心理

一群羊,有一隻頭羊帶著往前走,所有的羊就跟著往前走,沒有掉隊的,這就是羊群效應,也叫從眾心理。我們人也一樣,所以要利用人們的從眾心理。

7.懶惰

懶惰是人的天性,能不動的就不動了,因為人們的懶惰,給了商家很多的機會。比如外賣,比如電視遙控器...

要把所有的事情都事先準備好,讓顧客只需要動動手指頭,就好了。

8.相信專家

顧客只相信專家,所以要成為所在行業和領域的專家。比如抗疫專家鍾南山...

9.關注自己

顧客只關注與自己利益有關的事情。你賣什麼與客戶無關。要成為顧客解決方案的專家.

10.固有思維

人們總是習慣生活在自己的舒適圈,所以如果你想要更大的發展,就要經營同頻共振的,與高維的人混圈子。未來,你的 成就,決定於跟什麼樣圈子的人互動交流。

瞭解人的十大特徵,掌握了人性,參透了”天道“,未來,你將無所不能!!!

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